民营企业、外资企业、国有企业……中超各俱乐部视角下的“票价争议”

记者鲁蜜撰文 就重庆铜梁龙在门票定价与销售方面推出的创新举措，本报对中超多家俱乐部展开了调研与访谈。

青岛海牛的管理层亦亲临铜梁龙主场观摩赛事。对于“演唱会+足球赛”这一模式，海牛管理层表示了对其探索价值的肯定。他们认为“足球+文化、体育、旅游”并非空洞口号，而是中国职业足球实现可持续发展的可行途径之一。

作为同样身处市场前沿的中小型俱乐部管理者，海牛管理层目睹了铜梁龙的崭新尝试，并赞同这种突破常规的经营理念。“职业足球俱乐部本质上也是一家企业，既要追求赛场成绩，也必须满足营收要求。投资人或许能短期承受亏损，但长远来看必须实现健康运营，甚至先达到收支平衡，这是行业基本共识。”

铜梁龙的措施，即便曾引发舆论热议，但俱乐部顶住压力、坚持推行，最终取得了成效。俱乐部若能持续在赛前、赛中、赛后拓展经营与运营，便能为球队引援、青训体系建设及日常运作提供持久支撑，从而摆脱过度依赖外部投资的被动状态。市场培育与消费观念转变需要时间，但必须有人率先尝试、敢于突破。这种“不破不立”的胆识，正是中国足球市场所需的变革动力。

同为民营投资人主导的俱乐部，海牛方面认为，民营俱乐部更具灵活性、抗压能力更强，也更勇于尝试跨界创新，因其目标更集中于长期生存与市场回报。“从铜梁龙主场极高的上座率可以看出，绝大多数市民与球迷接受了这种新模式。”

海牛方面认为，票价问题只要调整得当、理由充分，球迷自然会予以认可。“例如，我们的门票从58元调整至78元，即便在专业球场中仍属于实惠价位。疫情过后，大众对消费的看法更为理性，稳定的战绩、场上全力以赴的精神，远比单纯的低价更能赢得球迷支持。”

外资俱乐部如何看待这种新模式呢？记者也与深圳新鹏城俱乐部的相关负责人进行了交流。“目前各俱乐部情况迥异，重庆铜梁龙超过4万人的高上座率，表明仅凭足球赛事本身就能获得良好的市场反响，但深圳新鹏城现阶段的核心目标是吸引更多球迷入场，打造比赛日体验、丰富90分钟以外的内容，都是为了促进上座率增长。”

深圳俱乐部今年在商务层面确立了三个核心方向：一是传统赞助合作，通过品牌曝光、权益激活等常规方式获取赞助收入，这也是目前职业足球俱乐部最普遍的营收渠道；二是周边产品开发，今年将推出更多相关商品，不过此类布局主要旨在优化球迷服务与体验，现阶段指望通过周边产品实现巨额收入，对深圳新鹏城而言尚不现实；三是高端客户款待服务，俱乐部今年推出了多款高价值票务产品，将餐饮服务、一线队互动机会、球场参观等稀缺体验融为一体，为高端客户打造“金钱难以购得”的专属感受，这一模式也与欧洲职业足球俱乐部的运营思路高度一致。

谈及业内热议的“足球+”跨界融合模式，相关负责人表示，该模式目前并不适合深圳新鹏城。俱乐部在主场推出的各类表演与体验活动，均由俱乐部自行承担成本，核心目的并非通过这些活动直接获利，而是将其作为引流手段，吸引更多观众购票入场、关注球队，最终实现上座率的稳步提升。

关于票价，俱乐部相关负责人也表示定价并无完美方案，消费者对价格敏感，需做好平衡，若对产品有长期信心，可果断提价。结合深圳城市的经济水平，俱乐部去年80元的最低票价反响良好，为突破营收瓶颈，今年对核心观赛区域票价有所上调，最低票价则微调至88元，以兼顾球迷接受度与营收增长。

河南俱乐部是经过股权改革的国企俱乐部，管理层对铜梁龙这一模式的成功落地表示赞赏，俱乐部自身也一直在积极探索足球与文旅、体育的融合发展，但俱乐部背景不同，在实践创新中仍面临资金、审批流程、市场接受度等多重现实因素的考量。

在他们看来，文体融合从构想落地到转化为实际经济效益，必然需要一个长期的市场培育过程，而国企俱乐部在探索中难免存在顾虑，既希望创新，又需避免出现不可控情况。有时，资金问题也成为制约因素。

同时，推行此类模式还面临两大实际问题。一是大型活动审批的政策，赛场前增设演出，是否需要增加报批报备的内容与流程，也可能出现演出公司借举办足球赛之名行演唱会之实、从而简化审批的情况；二是演出成本的分摊与票价问题，演出产生的成本若转嫁到票价上，容易引发球迷不满，导致成本由谁承担的核心争议。

在商务运营层面，河南队目前仍以冠名商、高级合作伙伴等传统赞助形式为主，同时大力推广企业会员体系，构建从高级别梯度到万家小店的合作网络，先汇聚商家营造商业氛围，通过“排队效应”实现会员体系的逐步升级。今年，俱乐部在中超推广球迷个人会员制，目前已有四五千名球迷付费加入，会员的身份荣誉感与权益兑现成为新的商务增长点。

在票价制定方面，河南队因体育场硬件设施、观赛体验与专业球场存在差距，俱乐部对票价调整更为审慎。采取每两年上浮20%至30%的温和策略，今年的票价微调也是经过前期大量沟通后才实施，同时通过提升体育展示品质、优化球迷服务，弥补硬件短板，尽可能平衡球迷接受度与营收需求。